小程序的正确打开方式

2018-08-23 16:06

　　7月27日，微信广告助手官微宣布，2018年8月1日至12月31日期间，小程序流量主广告收入分成比例优化上调，单日广告流水10-100万区间，开发者可获分成上调到50%。

　　此举不难理解。小程序正步入高速发展阶段，目前主力军仍是以小游戏为主，而小游戏主要的变现方式无非游戏内购买及广告变现。此外，提高分成比例可以吸引更多的开发者。流量主的增加可反哺广告主，最终实现整个生态的健康发展。

　　小程序的出现，让人们看到了获取新的流量红利的可能。

　　在第七季微信公开课上，腾讯透露了小程序的最新数据：已上线超过100万个小程序，超过150万开发者加入，已有5000多个第三方平台，每日人均打开小程序次数为4次。

　　小程序的定位也越来越清晰。小程序并无粉丝的概念，在用户留存与粘性上存在着命门。因此，关于小程序能否取代App的讨论已逐渐式微。

　　在阿拉丁研究院出品的《2018年上半年小程序生态白皮书》里，我们可以看到在过去的半年，网络购物、线下零售、生活服务和餐饮等行业的小程序的C端用户访问量和B端小程序数量分别占据了近一半。因此，除休闲娱乐外，小程序更适合的定位应该是轻量级的购物或交易工具，基于微信生态及线下的各种场景辅助电商、新零售获客与转化，是微信生态内尚充满红利的移动营销新渠道。

　　那么，相比传统的营销渠道，小程序存在哪些优势呢?

　　一、流量红利。

　　零售商自建电商渠道的成本非常之高，无论是在流量的获取或者用户习惯的培养上。微信的体量已经基本覆盖整个国内的移动互联网，占据着最多的国民总时间，且小程序的开发成本低，玩家也远未饱和。拥抱微信的流量源是曲线救国之策，却也可殊途同归;

　　二、场景丰富。

　　购物行为产生的根本在于用户需求，信息流广告通过内容刺激需求，互动式效果广告则通过权益。而微信生态内有基于公众号的内容场景、基于游戏的娱乐场景、基于线上线下的支付场景、还有只此一家的社交场景，可以很好地获取或者刺激用户需求;

　　三、优质体验。

　　常规的营销渠道，往往需求通过跳转、或者下载、打开App来引导用户至最终的购买页面，在这些环节容易造成极大的流失。与此相反的是，小程序免下载、免安装、免注册，打开即可使用，在流畅性、稳定性、速度上远胜前者，最终可实现极高的转化;

　　四、渠道下沉。

　　微信本身已经覆盖了巨大的增量市场，小程序天然能触达长尾人群，且随着小游戏的病毒式传播、拼多多的风靡，用户使用习惯培养完成，小程序的推广阻力比起下载一个App实在是小太多;

　　五、连接线上线下。

　　线上营销，线下购买，还可利用实物促销反哺线上社交传播式营销活动。以蒙牛为例，围绕本届世界杯，蒙牛开展了一系列主题营销活动，其中在线下推出了“玩转FIFA世界杯扫码红包100%”的活动，消费者在线下购买相关产品，通过扫描包装上的二维码，即可获得微信现金红包及蒙牛牛卡;与此同时，蒙牛在线上同期开展“全民集卡赢门票”，借由社交场景(分享或交换牛卡等)扩大传播声量。活动上线当月，蒙牛小程序DAU即突破100万，触达了全体网民;

　　黏性与留存确实是小程序的难题，但此题并非不可解。所谓让用户“用完即走，走完还会回来”，留住用户的关键不在留，而在“用”。如何让用户多用，那就要靠场景触发了。而在线上，微信最有价值的场景莫过于社交场景。